都市問情

我們的市場就開始了。高山很有條理的把我們進行了分工，劃了片區，我對沈陽雖然很熟，可是我第一次拿著一盒口服液步入曾經熟悉的中街時，緊張得很。

晚上回來時，我的頭已經不是自己的，我感覺一種非常強烈的壓迫感。沈陽，曾經是那樣的熟悉，又是那樣的陌生。我看到一張張陌生的面孔在我的眼前不停的晃動，各種表情：興奮的，鄙視的，不屑的，漫不經心的……

看到我的同事，我才有一點放松的感覺，放松的我很快就被真實帶回緊張。

高山在一間大屋子里召開了進入沈陽的第一次業務會議。高山說：“諸位，今天收獲如何。”高山有點興奮，不知要說什么內容。

葉曉第一個搶先回答：“三家藥店基本達成意向，沈陽人真他媽難弄，25個點根本無法滿足丫的，三經街藥店張口就是30個點，還是倒扣，臉上的神情就像個黃世仁。”葉曉臉上雖然有光，但是還是有些無奈。這是個老業務員，他的經歷與改革開放一樣。

谷峰說：“鐵西的藥店只能入嘗試，不做專業推廣，4家已經談好意向。”谷峰的年齡比較大，做事也比我們沉穩，一直就像老大哥。

朱華笑著說：“皇姑區的藥店很難弄，有個老板娘要最高領導與她談，她的nai子真他媽大，都流出來了，老大，你可能要獻身。”高山輕輕的笑了一下，轉過身來問我：“中街怎么樣？”

我說：“天逸堂是最大的藥店，對方并沒有苛刻條件，只是程序比較復雜，其他兩家都很牛，老總都坐在桌子上給我談，臭腳丫子都快熏暈我了。”

大家都說完，高山并沒有發表意見，也沒有批評，笑著說：“大家都很有收獲，好好休息一下，明天繼續。”

高山走了出去。”大家立刻就把沈陽藥店罵了個夠。

葉曉第一個憋不住就罵了起來：“明天，今天就氣得我夠戧，***什么玩意，那個經理指著我的鼻子說，趕緊去打廣告，打了廣告再談，沒有時間陪你玩，那德行就是一個拽。”

朱華也說：“你哪算什么，我遇見的那是個女的，她忙得都掉了纂，你還別說挺漂亮的，我等了2個小時，就一句話就把我打發了。”我就問：“那句話？”朱華笑著說：“明天拿兩盒來吧。”說著大家就都哈哈笑了起來。

葉曉說：“你那兩個小時是被迷住了，小心掉進去。”朱華笑著說：“我都掉了八回了，這回如果讓個婆娘給陷進去，還真就值了。”

谷峰說：“鐵西的還好些，但是也很難弄。”葉曉嘆口氣說：“競爭對手太多了，太陽神、中華鱉精，還有就是999母液，都買的非常好。”

大家就笑著，罵著，最后不約而同地說：“還有明天呢，洗洗睡吧。”

我又回到沈陽，沈陽在我夢里剛剛消失，又回到眼前。忙里偷閑我就到了母校，我看著母校的大門，表情復雜，有回想，卻又不敢觸摸。

我在門口徘徊著，看著高大的楊樹，就想到陳楠，想到李雯。可是物是人非，楊樹下的男男女女成雙成對，卻沒有那時的影子。我看著校園，竟沒有發現一個梳著馬尾巴的女孩走到跟前，笑著說：“我看你在這里很久了，你有什么事嗎？”

我笑著說：“沒有，就是想看看，這是我的母校。”小女孩顯得很驚訝，就說：“是師兄呀，你是哪一屆的？”

我說：“是91屆的，學校最近好嗎？”

小女孩笑著說：“好，現在學校已經是重點，91屆的學生聽說特牛，據師兄們說，原來學校死氣沉沉，就是你們那一屆，生生改革開放了，新鮮的空氣進來了，有點新詩潮味道。”

我笑著說：“你個小丫頭，還一套一套的。”小女孩歪著頭說：“你認識陳楠嗎？”就是你們那一屆的。”我點點頭，又搖搖頭。

小女孩又說：“據說，陳楠是整個校園掀起愛的探討的發起人，還很漂亮。”我笑了笑，沒有言語。小女孩就直言不諱地說：“有我漂亮嗎？”我看了看眼前這個女生，大眼紅唇，一身活力，不看相貌，就如陳楠當初一樣。就笑著說：“沒有你青春。”

小女孩撇了一下嘴說：“得了，你們才大我們3年，沒必要裝老成。”我笑著說：“但是，就是這1000天，中國可是翻天覆地的發展。”

小女孩顯得很天真，看著我的表情好像很認真，就又說：“你是不是小看我，你是不是覺得我們還不成熟？”說著挺了挺胸膛，好像ru房就大了，好像ru房大了就成熟，也好像與我示威似的。

我笑著說：“不是的，我感覺你們很好，青春的都讓我汗顏，看見你就好像看見了祖國的希望。”

小女孩撇了撇嘴，不屑地說：“別挖苦人，這個社會就是這樣，今天是你們的，明天就是我們的，向你問陳楠，只不過是好奇而已，不要以為我們都天真，我可以說，我們比你們的當時更加成熟。”

我點點頭，笑著說：“你們是成熟了，那個時候我們還不敢談愛情，還是地下工作者，就像羊城暗哨，可是現在我相信已經是廬山戀了。”

小女孩還想說什么，可是看看手表就急匆匆地說：“今天有事，如果有時間改天再聊，我就是特想了解陳楠，這是我電話。”給了我一張紙條，然后就要了我的電話走了。

我沒有踏進校園，校園里的人很多，我不怕陌生的人，我怕熟悉的花草與樹木。

我看見了陳楠，小叮咚，我看見了石磊，我看見了楊偉，他們一起向我走來。

擁抱我，緊緊的擁抱，我感覺不到熟悉的柔軟，只是心口直疼。

醒來時，天已經亮了。

轉眼就是半年。

半年的時間，在騎車送貨，促銷，廣告中度過。

半年的時間我讀完了大衛奧格威的所有書，學習了市場營銷基礎課程。

半年的時間，靈上靈市場進展不快，在夾縫中茍延殘喘。

半年的時間，我進過遼寧電臺做過直播，顫抖著講著靈上靈的功效。

半年的時間，我從一個對市場懵懵懂懂的小伙子成長為對市場有嶄新的認識的業務經理。

半年時間過去了，我毫無察覺。

半年的時間，該有個總結。

總結很容易，因為沒有成績，只有辛苦，

總結很不容易，不知道改總結出什么。”

半年的時間只總結出老大是高山，老二是葉曉，老三是谷峰，老四是朱華，我是老五，后來加入的程章是老六。”

沈陽事業部的半年總結大會還是在我們住的賓館里舉行，只有六個人。”高山很嚴肅地說：“今天我們主要是總結，沒有成功，只有失敗的經驗，每個人都要發言。”

大家沉默不語。”

高山看著大家的沒有言語，就說：“好，我今天先講一下總體狀況，然后大家提出建議，沒有準備的請站在中間，作100個俯臥撐。”高山嚴肅起來，我們很少看見他的嚴肅。”

高山說：“今天的市場，是魚龍混雜但又非常清晰，學生市場就是這么大，中華鱉精的市場份額逐漸萎縮，太陽神已日暮西山，可是999母液卻是市場的主導者，這個名不經傳的品牌在東北市場可以說是一支獨秀，最近三株口服液也來做學生市場，不知道這個火爆全國的產品到底怎么想的。”

高山看著我們還沒有反應，就接著說：“我們進入市場6個月，媒體做了近100萬，沈陽日報、沈陽晚報、廣播電視都作了，可是并不見效果，近臺的促銷我們做得最厲害，可是仍然不是很好，結癥到底在那里？”使用我的用戶都說效果很好，可是并沒有形成大面積的口碑，值得可喜的是有一座樓的學生都在用我們的產品。”

大家七嘴八舌，我卻只好聽著，這些前輩都是一個個七個不服八個不忿，雖然我不敢茍同，卻只能靜靜地聽著。

高山不知道是滿意還是不滿意，臉上沒有表情，環顧了一下就對著我說：“小李，你一直沒有說，講一下。”

我笑著說：“我沒有程章那么高的認識，我就講一下我在送貨的過程感受。”聽著我軟弱的語氣，高山點點頭，似乎有點失望。”

我站起來，盡量讓自己放松，從口袋里取出預先準備好的幾張紙，就念著：“在最近的一個月里，我給107家藥店送了207件貨。”剛念到這里就聽見大家說：“不要將這些瑣碎的，這有什么好講的，現在市場要得是突破。”

我不知道都是誰說的，高山看大家七嘴八舌打斷了我，并沒有反應，我就對高山說：“我還講嗎？”望著高山，我感覺到大家的浮躁。”高山沒有打消我的積極性，做了個讓我繼續的手勢。”

我接著說：“我非常注意觀察柜臺里賣的最好的產品，我也注意到逐步退出舞臺的產品，中華鱉精在107家藥店每天總計銷售509盒，太陽神2008盒，999母液9004盒，三株口服液20006盒，大家不要忘了一個產品，太太口服液，雖然不是我們的競爭產品，可是它賣了1987盒，靈上靈209盒。”

大家都靜了下來，可能是覺得這些數字非常有用，高山也用肯定的眼神看著我。”我的勇氣就給鼓舞起來。”

我說：“我們所有人都說999的廣告很垃圾，沒有創意，可是他的銷量是我們的五十倍，大家有沒有意識到一個最關鍵的問題……

“什么問題？”程章有點激動。”